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    品牌推廣的藝術
    時間:[2016/1/23]    瀏覽量:162

    在真實世界中,通常不會擁有無限的資源、一個完美的產品,抑或者一個完全沒有競爭的發展中市場。而且,你也無法迫使他人認同你的品牌代表性。在這樣的情況下,大多數公司都需要進行品牌推廣。現有以下建議:

    1. 占領高地

    在諸如“使生活更具意義”、“做的很好”或者“改變世界”,而不是為了競爭的概念上建立品牌定位。因此,如果希望在市場競爭中占據上風的話,就需要建立一個積極向上的品牌形象,而不是僅僅為了贏得競爭而建立品牌。

    2. 統一品牌主題

    建立一個統一品牌主題本身已經足夠困難,但許多公司仍然為了占據更大的市場而不惜建立多個品牌主題。沃爾沃車不可能兼顧安全與性感,豐田也不可能兼顧燃油經濟性與豪華。因此,需要選定一個品牌主題,然后至少堅持使用一年時間以觀后效,如果情況不理想的話再嘗試做出改變。但是,不可以同時使用多個品牌主題,或者每隔幾個月的時間就對其做出變更。

    3. 通俗易懂

    在這里所說的通俗易懂是指不要大量使用專業術語。如果在有關公司定位的宣傳稿中使用了任何首字母縮寫詞匯的話,極有可能得到兩種結果。第一,大多人沒聽明白你的品牌宣傳。第二,你的品牌或將不會存活太長時間。舉例來說,當我們說“最好的MP3解碼器”(best MP3decoder)的時候我們假設消費者明白MP3和解碼器的含義。但在十年后,誰知道MP3還是不是一個人盡皆知的詞匯?

    4. 積極向上

    你看到有多少公司都曾打出過“我們的軟件可擴展、安全、易用,且運行速度極快”這樣類似的產品描述標語?應該說,現在的企業都會使用這樣的形容詞,他們似乎覺得其他公司不會宣稱自己的產品同樣“可擴展、安全、易用,且運行速度極快”一樣。我們不妨查看一下自己的競爭企業是否使用了相反意義的產品形容詞,因為如果不是這樣的話,那么你所打出的這些產品宣傳幾乎是毫無意義的。

    5. 信息傳遞

    現在,已經想好了近乎完美的宣傳標語,就像耶穌當年說出了“mazel tov”一樣(祝你好運的意思),那么你現在要做的就是在企業內部廣泛宣傳這一信息。通常來說,許多公司的市場營銷部門都認為,一旦自己將品牌營銷標語發布在新聞稿或者廣告中,全世界都能理解自己這一標語的背后含義。但事實上,可能自己公司的內部人員都沒能理解這一標語的意義所在。因此,不妨從公司董事會著手,并一步步將自己的宣傳策略傳達至前臺員工,以確保公司內部的每個人都能夠理解品牌推廣的背后含義。

    6. 查看反饋

    你知道自己向外傳遞出自己已經設定好的品牌宣傳信息,但并不清楚人們在收到這一信息的時候是否已經變樣。但應該在品牌宣傳展開后詢問消費者他們是如何理解這一宣傳的,并以此來檢驗人們是否能夠正確解讀自己需要傳遞的信息。畢竟,說什么并不重要,重要的是人們如何理解你希望傳遞的信息。

    7. 公關為上,廣告為輔

    許多公司花費了數百萬美元在廣告宣傳上,并試圖通過這一方式建立自己的品牌形象。有時候,錢多并不一定就比錢少好,因為一旦擁有了大筆資金就更有可能將金錢浪費在一些諸如“超級碗廣告”等愚蠢的開支計劃上。品牌是建立在消費者的好口碑上,而不是建立在公司自吹自擂的基礎上。人們通常會在兩種情況下為某一公司“美言”:第一,你擁有出色的產品。第二,你成功說服人們幫你進行宣傳。

    8. 以人為本

    出色的品牌推廣會使人們對產品產生較高的個人歸屬感,企業需要將消費者當作一個獨立的個體看待,而非僅僅是市場中的一部分。比如,我們可能會說“我的iPod”、“我的Macintosh”、“我的哈雷”或者“我的可樂”。但與之形成鮮明對比的是,你可能永遠不會說“我的Vista”、“我的微軟Office”。因此,盡管可能小孩子會說“我的xbox”,但我依舊不認為微軟的品牌推廣工作做的很出色,因為在外界看來xBox和微軟的關系并沒有那么緊密。

    現在,就讓我們回到那個價值6.4萬美元的問題上,那就是“如果我們不進行市場營銷的話,消費者會意識到我們的品牌,并理解品牌的價值嗎?”目前市場營銷領域的許多現實情況是,你可能沒有巨大的市場營銷預算,因此就必須依賴消費者幫助你建立品牌。在過去幾十年中,蘋果一直希望自己的Macintosh電腦成為“性能”的代名詞,但消費者多年來都認為Macintosh是“易用性”的代表產品。歸根結底,在品牌推廣方面你需要做的是順勢而行,并對取得的任何營銷成效心懷感恩。

    北京pK102期